Продажи со своего склада часто выбирают начинающие селлеры, которые только тестируют спрос на товары или не могут их доставлять из-за географической удаленности, а также продавцы, чью продукцию Ozon не берет на хранение. Еще такой формат сотрудничества подойдет самозанятым: если гражданин является плательщиком налога на профессиональный доход — Ozon не позволяет в таком случае использовать продажи со склада (FBO). Площадка предусматривает две схемы продаж со склада продавца: FBS и RFBS. Рассмотрим, как они работают, кому подходят и во сколько обойдутся.
Что представляет собой FBS
FBS (fulfillment by seller — фулфилмент продавца) — схема работы с Ozon, при которой селлеру нужно самостоятельно организовать хранение товаров на собственном складе, своими силами собрать и упаковать заказ, а доставкой будет заниматься служба Ozon Rocket. Она отвезет товар в пункт выдачи заказов (ПВЗ) или доставит покупателю.
Продавать по FBS можно все товары весом до 160 кг и с размером стороны до 2,5 метров, для которых не нужны специальные условия доставки.
Что представляет собой RFBS
RFBS (real fulfillment by seller — реальный фулфилмент продавца) — схема, при которой на селлера ложится полностью вся работа с товаром, включая доставку. Она подойдет в том числе для торговли товарами, которым нужны особые условия доставки. Предусмотрен список продукции, которую можно транспортировать исключительно по RFBS:
- живые растения;
- пиротехнические изделия;
- агрохимикаты;
- перекись водорода в высокой концентрации;
- неодимовые магниты.
Преимущества и недостатки продаж со своего склада
Преимущества:
- селлер самостоятельно решает, куда у него есть доставка;
- доставить, упаковать и собрать заказ своими силами обычно стоит дешевле, чем услуги маркетплейса;
- можно торговать товарами, которые нельзя продавать со склада Ozon;
- схемы подходят для самозанятых предпринимателей.
Недостатки:
- необходимо купить или взять в аренду складское помещение и нести связанные с этим расходы;
- нужно организовать сборку и упаковку товаров, для этого понадобится оборудование, упаковочные материалы и дополнительные люди;
- логистикой полностью занимается продавец.
Сколько стоит доставка по модели FBS
После покупки товара на маркетплейсе отдать его на доставку службой Ozon Rocket можно одним из двух способов:
- курьер от маркетплейса приедет и заберет заказ. Такая услуга обойдется продавцу в 1428 рублей, объем партии до 140 посылок. Если товаров больше 140, то за каждый придется доплатить 12 рублей;
- отвезти товар в ближайший пункт приема своими силами. Продавец может выбрать любой удобный для него способ доставки до пункта и все расходы на это он оплачивает сам. В пункте ему нужно будет заплатить 45 рублей за обработку отправления.
У обоих способов есть ограничения: пункты приема есть не во всех городах, как и услуга вызова курьера. Рекомендуем регулярно просматривать списки на официальном сайте маркетплейса, они постоянно обновляются.
Отдельно стоит сказать о крупногабаритных товарах. Их доставка стоит 100 рублей за товар, независимо от того, каким способом вы его передали: через курьера или через пункт приема. Схемы для крупногабаритных товаров:
Если вы решили передать крупногабаритные товары курьером, то помните, что на их погрузку у вас будет ограниченное время. Партии до 5 кубических метров нужно успеть загрузить в транспорт за 30 минут, а партии до 10 кубических метров — за 45 минут. Так что подготовиться к отправке лучше заранее: если не успеете загрузить, курьер может уехать, а за его вызов все равно нужно будет заплатить.
После передачи товара в пункт Ozon, его сначала отправят в распределительный центр, а потом клиенту или в ПВЗ. Вам останется оплатить маркетплейсу стоимость доставки:
Сколько стоит доставка по схеме RFBS
У Ozon два вида доставки по этой схеме:
- стандартная, занимает от 1 дня — Standard;
- экспресс-доставка, товар приедет меньше, чем за 3 часа — Express.
Отправить товар можно одним из трех способов:
- своими силами, если у вас есть курьер или, например, на собственном транспорте;
- через любые транспортные компании, на усмотрение продавца;
- через перевозчиков, которые являются партнерами Ozon.
Если вы выбираете последний вариант, то Ozon предложит вам следующие условия:
Если покупатель осуществляет доставку своими силами или с помощью сторонних компаний, то условия незначительно отличаются:
Разницы в стоимости нет, но вот сторонний перевозчик временно не сможет привезти груз в пункт выдачи, только сразу покупателю.
Ozon частично компенсирует затраты селлеров:
- за крупногабаритные товары площадка возвращает 700 рублей;
- если стоимость товара не превышает 3500 рублей — вернут 50 рублей;
- если стоимость товара превышает 3500 рублей — компенсация не предусмотрена.
Если вы выбираете экспресс-доставку, то дополнительно придется заплатить за логистику, которой занимаются партнеры «Озона»:
Если продавец организовывает доставку товара своими силами или пользуется услугами сторонних перевозчиков — Ozon компенсирует незначительную часть его расходов на логистику и вернет 100 рублей за один закрытый заказ.
А как выгоднее?
Мы выяснили, как работает фулфилмент FBS и RFBS от Ozon. Схемы вполне подойдут, если вы только начинаете свою деятельность, у вас один склад, еще нет больших объемов продаж и вы пока работаете на одном маркетплейсе. А вот если масштабы деятельности набирают обороты на разных площадках — можно за всем не уследить. В такой ситуации лучше использовать профессиональный и отлаженный до мелочей фулфилмент для маркетплейсов от ЯКурьер. Мы возьмем на себя всю работу с вашими товарами, от хранения, упаковки и сборки до доставки покупателю. Вы сможете заниматься бизнесом и отслеживать, как ваши товары доставляются покупателям из удобного личного кабинета, независимо от того, на скольких маркетплейсах вы работаете.
